David Attal

C'est exactement ce problème-là que j'ai passé 15 ans à observer et à résoudre.

J'ai été commercial, puis directeur commercial dans un cabinet de gestion de patrimoine et d'investissement. J'ai créé 4 entreprises. J'ai vendu de tout : du produit physique, du service, de l'investissement financier, du conseil. En B2C comme en B2B, en cycle court comme en cycle long. J'ai formé et encadré plus d'une centaine de commerciaux. J'ai vu la vente de tous les côtés : comme vendeur, comme manager d'équipe commerciale, comme formateur, et comme dirigeant qui doit lui-même trouver ses clients.

En parallèle, j'ai passé des années à étudier la psychologie de la décision. Pourquoi les gens disent oui. Qu'est-ce qui se passe dans la tête d'un décideur au moment où il choisit un prestataire plutôt qu'un autre. Un Master en vente et communication, des formations spécialisées en biais cognitifs, en influence, en non-verbal, en hypnose conversationnelle. Des milliers d'heures de formation et de pratique.

Trois piliers, un système

La vente terrain. 15 ans. Vendeur, directeur commercial, formateur, dirigeant. B2C et B2B, cycle court et cycle long.

La psychologie de la décision. 90% des décisions d'achat en B2B ne sont pas rationnelles. Un décideur choisit celui en qui il a confiance. La familiarité, la preuve sociale, la réciprocité : tout ça se déclenche, se structure, s'orchestre.

Les outils modernes. J'ai conçu mon propre système de prospection. Je le construis, je le paramètre, je le fais tourner chaque jour.

D'un côté du marché, des commerciaux expérimentés dépassés par la technologie. De l'autre, des profils tech qui n'ont jamais vendu en face-à-face. Cognectik, c'est la synthèse des trois.

Ce que ça change pour vous

Vous ne parlez pas à un chargé de compte. Vous parlez au fondateur. C'est moi qui conduis le diagnostic, qui supervise le système, et qui ajuste la stratégie chaque mois. Ce n'est pas un service que je délègue. C'est un système que j'ai construit et dont je réponds personnellement.