La Formation
Apprendre à lire son marché, sourcer ses cibles avec les outils modernes et construire des approches qui fonctionnent. Animée par un praticien qui opère un système de prospection au quotidien.
La méthode existe. Elle n'est pas transmise.
Certains dirigeants veulent que cette méthode soit dans les mains de leurs équipes. D'autres veulent monter en compétence eux-mêmes. D'autres n'ont pas le budget pour le système complet mais veulent structurer leur approche. Les outils de prospection modernes existent, mais rares sont ceux qui ont été formés à les utiliser dans un cadre méthodique.
Trois formats, trois profondeurs
Chaque format est un produit autonome, pas le même programme raccourci ou allongé.
Comprendre ce qui a changé et comment s'adapter. Le cadre méthodologique, la psychologie de décision appliquée à la prospection, la grille canal/cible. Le participant repart avec une lecture différente de sa prospection.
Jour 1 : sourcing. Diagnostic de sa prospection sur les 8 dimensions. Sourcing multicanal avancé : LinkedIn Sales Navigator, recherche booléenne, extraction par intention, enrichissement email, agents IA, bases de données entreprise. Chaque participant construit sa propre réserve de 15 à 20 cibles qualifiées, clusterées, scorées, enrichies, avec canal prioritaire assigné.
Jour 2 : marketing individualisé. Le parcours d'approche en phases. Rédaction de messages et de contenu personnalisé, psychologiquement construits, avec feedback individuel. Relance structurée. Configuration d'un process de veille. Les participants repartent avec des messages et des séquences prêts à envoyer.
Intra-entreprise exclusivement. Le programme est adapté au marché du client après un entretien préalable. Cinq sessions avec missions terrain entre chaque session. Les participants construisent un workflow complet de prospection, brique par brique : sourcing, approche, exécution multicanal, pilotage. Ils repartent avec un playbook opérationnel et un système de prospection autonome.
Les formats 1 jour et 2 jours sont accessibles en inter-entreprises. Le format 5 jours est exclusivement intra-entreprise.
David Attal
15 ans de vente terrain. 4 entreprises créées. Plus de 100 professionnels formés. Master en psychologie de la décision. Ce qui distingue cette formation : le formateur opère les deux mondes en parallèle, le commerce terrain et les outils modernes. Les formations existantes couvrent rarement plus d'un des trois axes. Cognectik Academy les articule ensemble.
Échangeons sur vos besoins
Chaque formation est adaptée au contexte. Un échange de 15 minutes suffit pour identifier le format et le contenu qui correspondent.
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La maîtrise moderne de la prospection.
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