Diagnostiquer sa propre prospection.
Comprendre la psychologie de décision de ses acheteurs, cartographier ses cibles et les prioriser. La lecture précède l'action.
Cognectik Academy
Vos équipes repartent avec un système de prospection autonome.
La méthode que Cognectik opère pour ses clients, transmise à vos équipes. Elles apprennent à lire leur marché, à sourcer leurs cibles avec les outils modernes et à construire des approches qui obtiennent des réponses. Au dernier jour, elles ne repartent pas avec des notes. Elles repartent avec un système qui tourne.
La méthode existe. Elle n'est pas transmise.
Les outils de prospection modernes sont accessibles à tous. Presque personne n'a été formé à les employer dans un cadre méthodique. D'un côté, des commerciaux expérimentés que la technologie dépasse. De l'autre, des outils puissants entre des mains qui n'ont jamais conduit une vente.
Cognectik Academy comble cet écart, en articulant une méthode, des outils et la psychologie de la décision.
Pas un séminaire. Un système opérationnel.
À l'issue de la formation, vos équipes disposent de leur propre réserve de cibles, identifiées, regroupées par cluster, scorées et enrichies, avec un canal prioritaire pour chacune. Elles maîtrisent un parcours d'approche multicanal et repartent avec des messages et des séquences psychologiquement construits, prêts à envoyer.
Elles savent installer une veille sur leurs cibles et piloter leur prospection dans la durée. Le livrable n'est pas un support de cours, c'est un système qu'elles opèrent dès le lendemain.
03 · Ce que vos équipes maîtrisent
Trois compétences, articulées en une méthode.
Maîtriser les outils modernes.
LinkedIn Sales Navigator, recherche booléenne, extraction par intention, enrichissement, agents IA, bases d'entreprises. Construire une réserve qualifiée, clusterée et scorée.
Obtenir des rendez-vous mûrs.
Le parcours en phases, la rédaction de messages et de contenus personnalisés, la relance structurée, la veille. Des rendez-vous mûrs, jamais des réponses arrachées.
04 · Le dispositif
Un programme calibré sur votre objectif.
Nous ne vendons pas un catalogue, nous construisons un résultat. Le programme s'ajuste à la profondeur visée, d'une journée pour poser les fondamentaux à un dispositif intra-entreprise de plusieurs semaines, missions de terrain comprises, pour bâtir un système complet adapté à votre marché. En inter-entreprises pour monter en compétence, en intra pour outiller une équipe entière. Nous le définissons ensemble.
Enseignée par ceux qui l'opèrent, pas par ceux qui la racontent.
La plupart des formations à la prospection transmettent une théorie, ou des méthodes de terrain déjà dépassées. Cognectik Academy est animée par celui qui conçoit et fait tourner le Système Cognectik en production, chaque jour, pour de vrais clients. Quinze ans de vente terrain d'un côté, la maîtrise des outils modernes de l'autre. Vos équipes n'apprennent pas une théorie. Elles apprennent ce qui fonctionne maintenant, de la part de quelqu'un qui l'exécute.
Expérience terrain
15 ans
de vente B2B en direct, du grand compte à la PME.
Méthode opérée
En production
Le Système Cognectik tourne chaque jour pour de vrais clients, sur de vraies cibles.
Livrable final
Un système
Pas un support de cours. Un système opérationnel dès le dernier jour.
06 · Contact
Définissons le programme de vos équipes.
Un échange de quinze minutes suffit à cerner le format et le contenu adaptés à votre contexte.
Prendre contactCognectik
La maîtrise moderne de la prospection.