La Formation
Vos équipes commerciales apprennent à lire leur marché, sourcer leurs cibles avec les outils modernes et construire des approches qui fonctionnent. Animée par un praticien qui opère un système de prospection au quotidien.
Vos commerciaux prospectent. Mais la méthode n'a pas changé.
Téléphone, salons, réseau personnel, quelques messages LinkedIn envoyés au hasard. Les outils ont évolué, mais la logique est restée la même : on envoie d'abord, on réfléchit après. On cible un secteur au lieu de cibler un comportement. On parle de son offre au lieu de parler du problème du client.
Le résultat : 95% des messages de prospection sont ignorés. Ce n'est pas un problème d'outil. C'est un problème de lecture.
Ce que vos équipes apprennent
Comment lire un marché avant de le toucher. Comment fonctionne la psychologie de décision d'un acheteur B2B et comment utiliser ces mécanismes dans chaque interaction. Comment identifier nommément ses cibles, les scorer, choisir le bon canal pour chaque profil. Comment construire un parcours d'approche en phases qui fait que la cible vous reconnaît avant le premier message. Comment rédiger des approches psychologiquement construites qui ne ressemblent à rien de ce que vos concurrents envoient. Comment sourcer avec les outils modernes : extraction par intention, enrichissement croisé, agents de scraping IA, workflows automatisés. Comment piloter sa prospection avec les bons indicateurs.
Ce n'est pas une formation aux techniques de vente. C'est une formation à la prospection moderne : la méthode qui pilote les outils, pas l'inverse.
Trois formats, trois profondeurs
Chaque format est un produit autonome, pas le même programme raccourci ou allongé.
Comprendre ce qui a changé et comment s'adapter. Le cadre méthodologique, la psychologie de décision appliquée à la prospection, la grille canal/cible. Le participant repart en voyant sa prospection différemment.
Jour 1 : diagnostic de sa prospection, psychologie de décision, sourcing multicanal avancé (LinkedIn, Instagram, WhatsApp, API, enrichissement, agents IA). Chaque participant construit sa propre réserve de cibles qualifiées. Jour 2 : parcours d'approche en phases, rédaction psychologiquement construite, relance, veille. Il repart avec des messages prêts à envoyer.
Intra-entreprise exclusivement. Le programme est adapté au marché du client après un entretien préalable. Cinq sessions avec missions terrain entre chaque session. Les participants construisent un workflow complet de prospection, brique par brique : sourcing, approche, exécution multicanal, pilotage. Ils repartent avec un playbook opérationnel et un système que les managers peuvent piloter seuls.
David Attal
15 ans de vente terrain. Directeur commercial. 4 entreprises créées. Plus de 100 commerciaux formés. Master en psychologie de la décision, formations spécialisées en biais cognitifs, influence, non-verbal et hypnose commerciale.
Fondateur de Cognectik, système d'acquisition B2B qu'il opère au quotidien. Le contenu de cette formation n'est pas issu de manuels. C'est la méthode qu'il applique chaque jour, avec les outils qu'il utilise chaque jour, sur des cibles réelles.
C'est la combinaison intelligence commerciale, psychologie de décision et outils modernes qui distingue cette formation. Les formations existantes couvrent rarement plus d'un de ces trois axes.
Échangeons sur vos besoins
Chaque formation est adaptée au contexte de l'entreprise. Un échange de 15 minutes suffit pour identifier le format et le contenu qui correspondent à vos équipes.
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La maîtrise de la prospection moderne.
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